Peak Performance perustettiin 1986 Åressa. Sen perusti kaksi huippulaskettelijaa Stefan Engstöm ja Peter Blom. Molemmille oli yhteistä intohimo lasketteluun ja myös designiin ja vaatteisiin. He lähtivät kehittämään toiminnallisia ja kiinnostavia asuja, jotka liittyivät siihen elämäntyyliin, mitä he itse elivät. Peakin markkinointiviestinnän kulmakivenä onkin ollut alusta lähtien heidän oma tarinansa ja Åre.
Vaatteet markkinoitiin aluksi ainoastaan korkeatasoisina "ammattilaskijoiden" asuina, ei katumuotina. Hintatso on ollut suhteellisen korkea ja materiaalivalinnat kallita. Imagon luomisessa lasketteluvideot, vapaalaskijoiden hurjat valokuvat skimbalehdissä ja korkeatasoiset katalogit ovat olleet keskeisiä. Kohderyhmä on selvästi ollut aktiivilaskettelijat. Tuotteiden myynti alkoi Åressa, mutta ennen kaupunkien keskustamyymälöitä painopiste oli alppien hiihtokeskukset. Näissä paikoissa kohderyhmä on helposti saavutettavissa, ja tuotteen haluttavuutta lisää sen näkyvyys hiihtokeskuksissa. Tärkeä sponsorointikohde oli hiihdonopettajat ja oppaat. Heidän käyttämillään vaatteilla on kuluttajaan paljon voimakkaampi vaikutus kuin mainonnalla.
Peak on käyttänyt selkeästi keskitettyä segmentointistrategiaa. Tuotesortimentti on ollut hyvin kapea. Kalliilla "ammattilaistuotteilla" Peak nosti nimensä yhdeksi huippumerkeistä.
Viime vuosina tilanne on kuitenkin hieman muuttunut. Jakelun laajennuttua korkeaa imagoa on pidetty yllä Peakin omilla lippulaivamyymälöillä, mutta tuotevalikoima on laajentunut selvästi. Mukaan on tullut uutena segmenttinä lautailijat sekä myös laadukas, urheilullinen katumuoti. Yrityksen koon kasvaessa Peak on siirtynyt enemmän noudattamaan selektiivistä strategiaa, kun se pyrkii palvelemaan useampia eri segmenttejä. Minusta tämä on hyvä kehitys.
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment